Innehållsförteckning :
Introduktion
Du driver en klinik, inte en mediabyrå – så när det gäller digital marknadsföring vill du ha klarhet. Du vill ha leads, bokningar och avkastning på investeringen. Inte klickbete eller oändliga likes från icke-köpare.
Frågan vi får varje vecka: Ska jag köra Facebook Ads eller Google Ads för min estetiska klinik?
Här är det skarpa svaret: båda plattformarna fungerar – men de tjänar olika syften, attraherar olika leads och måste användas på olika sätt. I den här guiden får du en konverteringsfokuserad, no-fluff genomgång av vilken plattform som presterar bäst beroende på din behandling, plats, erbjudande och marknadsföringsmål.
Del 1: Grundläggande skillnader – Intention vs Intresse
Google Ads: Intentionsdriven söktrafik
När någon söker “Profhilo nära mig” eller “Botox klinik Stockholm” surfar de inte – de bokar. Google fångar efterfrågan som redan finns.
Fördelar:
- Hög leadkvalitet
- Bokningsredo användare
- Förutsägbara konverteringsmått
Bäst för:
- Profhilo, tårdalsfiller, Botox, laser, fettupplösning – alla högavkastande behandlingar där intentionen är tydlig.
Facebook Ads: Uppmärksamhetsdriven avbrottsmarknadsföring
Facebook och Instagram riktar sig till användare som inte aktivt letar efter dina tjänster – men som passar din patientprofil. Du avbryter, bygger intresse, sedan konverterar.
Fördelar:
- Skalbar kall trafik
- Bättre för varumärkesbyggande
- Perfekt för retargeting
Bäst för:
- Nya behandlingar
- Varumärkesbyggande
- Kampanjer, giveaways, event
Del 2: Sökordsriktning vs Intresseriktning
Google Ads-riktning:
- Specifika söktermer (t.ex. “tårdalsfiller omdömen”)
- Platsfilter (postområde, stadsdelar)
- Schemaläggning (kör annonser under öppettider)
- Negativa sökord (t.ex. “kurser”, “utbildning”, “DIY”)
Facebook Ads-riktning:
- Platsradie
- Ålder, kön, inkomst
- Intressen (t.ex. hudvård, anti-aging, skönhetsbehandlingar)
- Lookalike-målgrupper (baserat på tidigare leads eller kunder)
Del 3: Kostnadsjämförelse (och var du bränner budget)
Mätvärde | Google Ads | Facebook Ads |
Kostnad per klick (CPC) | 15–60 kr | 4–15 kr |
Kostnad per lead (CPL) | 80–200 kr | 65–150 kr |
Leadkvalitet | Högre | Variabel |
Konverteringsgrad | 8%–15% | 3%–8% (kall) |
Bäst ROI om funnel är optimerad | Båda | Båda |
Pro-tips: Kall trafik är billigare på Facebook. Bokningsredo trafik är billigare på Google. Varm trafik konverterar bäst på båda.
Del 4: Annonsformat som faktiskt fungerar
Google Ads:
- Textsökannonser med högintentionssökord
- Endast-samtal-annonser för telefonledda bokningar
- Responsiva sökannonser med flera rubriker och CTA:er
- Annonstillägg (callouts, sitelänkar, recensioner)
Facebook Ads:
- Reels eller kortformsvideor = högst engagemang
- DM-annonser = direkta konsultationer via chatt
- Lead form-annonser = enkelt för användare att skicka kontaktinfo
- Testimonial-karuseller = hög konvertering från retargeting
Del 5: Landningssidor vs In-Platform-leads
Facebook:
- Lead forms håller användare på Facebook = fler inskick
- Men lägre engagemang = fler no-shows
Google:
- Trafik går till din landningssida = högre kvalitet
- Men om din sida inte är snabb eller övertygande = hög bounce
Landningssida måste ha:
- Mobile-first design
- Behandlingsinfo + recensioner + före/efter-bilder
- Tydliga CTA:er (Boka nu, SMS-klick, Gratis konsultation)
Del 6: Kampanjmål – Vad varje plattform gör bäst
Mål | Plattform |
Fånga bokningsredo patienter | Google Ads |
Bygga varumärke och synlighet | Facebook/Instagram |
Retargeta tidigare webbplatsbesökare | Facebook/Instagram/Google Display |
Lansera nya behandlingar eller kliniker | Facebook Ads |
Maximera lokal efterfrågan | Google Ads |
Generera leads för nurturing | Facebook Lead Ads |
Del 7: Retargeting – Den verkliga gamechanger
Google Retargeting:
- Display-banners på tredjepartswebbplatser
- YouTube-annonser till tidigare besökare
Facebook/Instagram Retargeting:
- Story-annonser till webbplatsbesökare
- Reels med testimonial-overlays
- Karusell-retargeting för övergivna bokningar
Del 8: A1 Media kampanjresultat
Google Ads – Profhilo-kampanj
Mätvärde | Resultat |
Spend | 9 000 kr |
Leads | 117 |
Bokade konsultationer | 63 |
Omsättning | 118 000 kr |
CPL | 77 kr |
ROAS | 13,1x |
Facebook Ads – Filler-funnel
Mätvärde | Resultat |
Spend | 8 000 kr |
Leads | 154 |
Bokade konsultationer | 58 |
Omsättning | 92 000 kr |
CPL | 52 kr |
ROAS | 11,5x |
Facebook Retargeting – Tårdalsfiller-besökare
Mätvärde | Resultat |
Spend | 1 500 kr |
Leads | 48 |
Bokade konsultationer | 27 |
ROAS | 22,7x |
Slutsats? Kör båda – men du behöver veta vilket jobb varje plattform gör bäst.
Vanliga misstag att undvika
Misstag | Lösning |
Skicka Google-trafik till startsidan | Använd behandlingsspecifika landningssidor |
Boosta Facebook-inlägg istället för strukturerade annonser | Bygg riktiga kampanjer i Ads Manager |
Ingen spårning på SMS eller bokningsformulär | Använd Google Tag Manager |
Ingen retargeting alls | Implementera Meta Pixel och Google Tags |
Använda samma annonskreativ för båda plattformar | Anpassa budskap efter intention och medvetenhetsstadium |
Bonus: När du ska använda båda (och hur du kombinerar dem)
Perfekt funnel-setup:
- Google Ads fångar högintentionsanvändare
- Icke-bokare retargetas via Facebook + Instagram
- Facebook Reels bygger synlighet till kalla målgrupper
- Varma leads följs upp med e-post + SMS
Slutsats
Facebook Ads och Google Ads konkurrerar inte. De är lagkamrater. Använd Google för att fånga personer redo att boka. Använd Facebook för att vårda de som inte är helt där ännu – eller som inte bokade första gången.
Om du vill ha en annonskampanjstrategi för din klinik som inte bara genererar trafik, utan förutsägbara bokningar, hjälper A1 Media dig att bygga och hantera högpresterande kampanjer på båda plattformarna.
Kontakta oss
📧 info@a1media.se 📞 +46 73 621 59 72
