I den ständigt föränderliga världen av Digital Marknadsföring är det avgörande att förstå begreppet marknadsföringstratt för alla företag som vill omvandla potentiella kunder till lojala ambassadörer. Men vad är en marknadsföringstratt, och varför är det så viktigt? Denna kraftfulla modell visar kundresan från medvetenhet till köp – och betonar vikten av att strategiskt guida potentiella kunder genom olika stadier för att maximera konverteringar. Genom att fördjupa dig i tratten får du praktiska insikter och exempel på hur du effektivt engagerar och vårdar din målgrupp.

Vad är en marknadsföringstratt?

En marknadsföringstratt representerar de steg en kund går igenom – från första kontakt till slutligt köp. Tratten fungerar som en vägledning för att strukturera hur du attraherar, engagerar och konverterar kunder. Tänk dig tratten som en väg där du leder prospekt från ett steg till nästa. Den är bred i toppen där du skapar uppmärksamhet, och smalnar av i takt med att vissa faller bort genom processen. Stegen brukar delas in enligt AIDA-modellen:
  • Medvetenhet
  • Intresse
  • Begär
  • Handling
Att förstå varje steg är avgörande för att kunna anpassa marknadsföringen rätt. I medvetenhetsfasen handlar det exempelvis om att nå ut brett genom annonser och innehåll, medan det längre ner krävs mer personlig kommunikation och starka argument.

Stegen i en marknadsföringstratt

1. Medvetenhet (Awareness)

Här blir målgruppen medveten om att ditt företag eller din lösning existerar. Använd kanaler som sociala medier, annonsering och SEO-optimerat innehåll för att nå ut brett.

2. Intresse (Interest)

När en potentiell kund blivit medveten börjar de visa intresse. Här gäller det att fånga och hålla intresset med relevant, värdeskapande innehåll – t.ex. blogginlägg, nyhetsbrev eller guider.

3. Begär (Desire)

I detta steg växer ett behov eller en vilja att köpa. Här fungerar kundrecensioner, fallstudier och videodemonstrationer utmärkt för att bygga förtroende och skapa köplust.

4. Handling (Action)

Det sista steget är när kunden agerar – t.ex. gör ett köp, bokar ett möte eller skriver upp sig på ett nyhetsbrev. En tydlig Call to Action (CTA) och smidig konverteringsväg är avgörande.

Varför är marknadsföringstratten viktig?

Att arbeta med en tydlig marknadsföringstratt hjälper dig:
  • Maximera konverteringar genom att guida rätt målgrupp vid rätt tillfälle.
  • Identifiera flaskhalsar, t.ex. var i tratten du tappar leads.
  • Effektivisera marknadsbudgeten, genom att fokusera resurser där de gör mest nytta.
  • Segmentera målgrupper för att kunna skapa personligt anpassade upplevelser.
Det leder inte bara till fler affärer – utan också till starkare och mer långsiktiga kundrelationer.

Så Använder du Marknadsföringstratten i Praktiken

Exempel från verkligheten: HubSpot

Ett välkänt exempel är HubSpot, som bygger sin strategi kring innehåll:
  • Medvetenhet: Blogginlägg och guider.
  • Intresse: E-böcker och mallar som lead magnets.
  • Begär: Fallstudier och utbildningsvideor.
  • Handling: Automatiserad och personlig e-postkonvertering.
Nyckeln? Rätt innehåll vid rätt tidpunkt.

Hur du implementerar en marknadsföringstratt

  1. Identifiera din målgrupp Förstå deras beteende, behov och utmaningar.
  2. Skapa innehåll för varje steg Skräddarsy innehåll för medvetenhet, intresse, begär och handling.
  3. Spåra och analysera Använd verktyg som Google Analytics för att se var leads faller bort.
  4. Optimera löpande Justera innehåll, CTA:er och annonser utifrån vad som fungerar.
  5. Nurturing Använd e-postmarknadsföring och remarketing för att hålla relationen vid liv tills kunden är redo att agera.

Optimera din strategi: Tips för en starkare tratt

  • Analysera data regelbundet – Identifiera flaskhalsar och justera strategin därefter.
  • A/B-testa innehåll och CTA:er – Små förändringar kan ha stor effekt.
  • Personalisera din kommunikation – Anpassa budskap efter mottagare.
  • Förenkla flödet mellan steg – Gör det enkelt att ta nästa steg.
  • Följ upp efter konvertering – Uppmuntra återköp eller lojalitet. 
Genom att förstå och optimera varje steg i din marknadsföringstratt kan du inte bara öka konverteringar, utan också bygga ett starkare varumärke och mer engagerade kundrelationer. Behöver ni hjälp med att komma igång med marknadsföring? Vi hjälper er med allt inom digital marknadsföring. Läs mer om våra digitala tjänster inom SEO, PPC, Sociala medier, E-post och Hemsidor eller så  kontaktar ni oss HÄR